体谅备忘录（Memorandum of Understanding）又称为意向书（Letter of Intent），意向性协议（Heads of Agreement）和条款清单（Term Sheet）。体谅备忘录的首要类型有商业买卖/战略协作体谅备忘录、并购买卖体谅备忘录和新设合资企业备忘录。

　　在典型的商业布景下，两方或多方签署体谅备忘录一般列出两边开始赞同的条款以及有关各方将采纳的进一步办法的流程图和时刻表。

　　与保密协议相同，体谅备忘录是为达到终究协议而缔结的开始协议。尽管终究协议具有更大的商业和战略价值，但作为开始协议的保密协议和体谅备忘录能够使两边安稳通往缔结终究协议之路。

　　好的体谅备忘录为潜在协作的达到或终究协议的签署，比方战略协作/特定商业买卖/并购买卖/新设合资企业奠定根底，固定开始商洽效果，为后续过程约好流程和时刻。

　　在不同的买卖情境下，体谅备忘录的起草方和审阅方会有所不同。下面是一些常规：

　　●用于商业买卖/战略协作的体谅备忘录，一般由具有商场优势位置的一方起草，另一方审阅；

　　要了解买卖的商业意图，就要问正确的问题。比方并购买卖体谅备忘录作为面股权转让协议的初期协议，股权转让协议傍边会涉及到的问题，简直彻底适用于体谅备忘录傍边。所以说起草这样一份体谅备忘录，假如是关于经历比较少的中低年级律师和法务来说的话，或许是十分大的应战。

　　合通机器人起草合同东西的运用界面，便是一份自动化的问题清单，这根本涵盖了律师与客户或许法务与事务需求交流的要害。依据对这些问题的答复，合通机器人能够生成一份契合需求的、定制化的体谅备忘录。

　　同样是体谅备忘录，可是不同买卖布景的体谅备忘录内容差异很大。假如没有了解买卖的性质，或许挑选了过错的模板，就会形成修正的内容十分冗杂，消耗很多的时刻。

　　假定一位律师想要起草一份用于并购买卖的体谅备忘录，但却运用了一份本应用于商业买卖的体谅备忘录模板。可是并购买卖体谅备忘录中一般包括的购买价格、股转协议、买卖条件等条款，在商业买卖体谅备忘录傍边都没有存在，都需求把这些根底条款用中英文一条一条先加进去，修正起来的作业量也可想而知。

　　因而，在一些渠道上挑选合同模板的时分，必定要注意除了合同称号以外的“起草假定”或许合同介绍，是否适用于您所需求的商业景象。

　　比方，合通机器人渠道上就供给了2种不同的“体谅备忘录”，别离适用于并购、一般商业买卖或战略协作。在运用之前，合通机器人将适用场景进行了描绘和束缚：

　　现在商场上，并没有体谅备忘录的检查东西，由于体谅备忘录涉及到的买卖景象千差万别，标准化的难度很大。

　　可是运用合通机器人的起草东西，能够生成别离以“卖方”和“买方”视点生成的体谅备忘录2个版别进行比较，从中获取检查路线图的要素和专家常识。

　　以并购买卖备忘录为例，假如用卖方视点起草的合同去“修正”买方起草的合同，一般会呈现下面这种状况：

　　从比照中咱们能够看到3个改变：2.3的保管条款被删掉了，改为了现金一次性付出；6.2条买方恣意停止商洽的条款、第7条买方提出的排他性条款也被删掉了。这也是当咱们审阅买方起草的体谅备忘录时，作为卖方想要要点重视的当地。这一比较为咱们供给了一个相比照较直观而精确的指引和参阅。

　　在拍卖中，卖方具有很强的商洽位置，因而买方或许只能对体谅备忘录进行较低程度的修正。一些要害的修正包括：

　　假如需求更多了解合通机器人的“合同起草东西”-体谅备忘录，能够拜访网站了解更多信息：

　　1）排他期条款：这是一条维护买方利益的重要条款。这一条款首要是指，买方想要在必定时间内具有与卖方独家商洽的权力。详细而言，排他期条款会包括对卖方4个方面的束缚。榜首，在排他期，你卖方必需要一向跟我（买方）玩；第二是在排他期，你卖方不能跟他人玩；第三，你要是之前跟他人玩，现在不能玩了；第四，你要是在排他期不跟我玩了，或许说你找他人玩，我或许就会向你要求补偿。

　　但作为卖方，在买卖中则不期望看到这一条款。两边能够依据商洽位置和详细的商业考量，就这一条进行商量。

　　2）本体谅备忘录具有或不具有束缚力的条款：这一条是体谅备忘录傍边的一个必备条款，由于它能够经过清晰哪些条款具有法令束缚利益，哪些不具有法令束缚力，然后划清两边的权力责任的鸿沟。

　　●一般不具有法令束缚力的条款（一般是商业条款）：买卖结构、购买价格规模；

　　Contemplated这个单词，在翻译软件中有预期、考虑、注释等不同的意思。可是在详细的“体谅备忘录”语境中，就发现或许方才我说到的这几个翻译都不太适宜。别的即便是在协议傍边一模相同的调配，或许翻译也不彻底相同。

　　两边承认，除第7条至第15条（包括第7条和第15条）对两边具有束缚力之外，本体谅备忘录不构成具有束缚力或强制执行力的协议或合同，也并未对任何一方创设施行任何行为的责任，不管该责任是否在本体谅备忘录中清晰提及或包括。

　　除非本体谅备忘录还有规则，每一方应承当其自身在实行本体谅备忘录拟议的活动中发生的费用。

　　作为律师、法务，起草与审阅合同是十分根底性的核技术。可是律师赚钱、法务表现价值首要在哪个环节？其实是商洽的环节。这才是咱们的中心价值！

　　我期望咱们了解咱们的理念，便是为了协助我国律师界的同仁们经过法令科技术够进步根底事务的功率，以便能够获取更多的更有价值的事务和作业。所以期望合通机器人能够为咱们赋能，有更多的时机能够一起完成客户的方针！